當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細內容 “IT伴侶”品牌推廣方案 作者：李子涵 日期：2009-12-4 字體：[大] [中] [小]

    一、品牌背景
    1、品牌歸屬：昆明恒美醫(yī)藥有限公司。
    2、品牌訴求：IT伴侶，IT生活――以“IT伴侶”為名，為經常接觸電器、處在高輻射環(huán)境下的人事提供健康保障和生活便利服務。
    3、品牌價值：“IT伴侶”品牌訴求直觀簡單，直達目標消費者，品牌功能貼心，且覆蓋面廣泛，非常便于品牌及產品推廣。
    4、品牌定位：以抗輻射為主要定位，同時涵蓋IT人士便利產
品、網吧便利配送系統、電腦耗材等多個領域。
    二、市場前景
    1、目前，全國有三億電腦用戶，近八成少年兒童在日常生活中接觸電腦；
    2、繼廢氣污染、廢水污染、噪音污染之后，另一普遍存在于我們生活周圍的一大隱形殺手――輻射污染已經被UBO（聯合國文教衛(wèi)生組織）定位主要污染源；
    3、輻射污染主要來源就是人們日常所使用的手機、電腦、電視機、微波爐等高科技電子設備；
    4、醫(yī)學界、保健預防界對輻射作過多年研究、目前能解決的辦法就是采用特殊材料制作成抗輻射的保護層，如：孕婦防輻射衣服、特種工作裝等；
    5、近年，科學界研制出一些通過服用營養(yǎng)品來增強肌體抗輻射能力，如螺旋藻片等；
    6、當前，抗輻射已經引起廣大長期處在輻射環(huán)境下的人們的關注，抗輻射衣服、抗輻射營養(yǎng)品、以及能夠為這類人群提供便利和高附加值的產品的市場銷售額呈第年增長趨勢，2008年，國內抗輻射產值達60億之多，而IT產業(yè)邊緣產品產值更達數百億；
    7、差異化的產品定位至關重要，“IT伴侶”借助其鮮明的品牌訴求，主打抗輻射產品牌，輔以IT產業(yè)便利服務和邊緣產品，推廣直達目標客戶，讓消費者容易記住品牌，在IT產業(yè)中獨辟蹊徑，定能突破重圍，建立自己的一個商業(yè)帝國。
    三、產品定位
    1、主導產品：螺旋藻精片、螺旋藻膠囊、IT人士專用營養(yǎng)液系列；
    2、一類輔助產品：糕點、飲料、即食產品系列；
    3、二類輔助產品：IT 人士便利產品，如：電腦USB小電扇、人體工學鼠標、抗輻射防護產品、電腦清潔產品等。
    四、渠道定位
    1、前期以主導產品螺旋藻精片為主，進行大流通渠道開拓；
    2、待大流通渠道相對成熟后，增加一類輔助產品，開發(fā)網吧渠道，進行終端市場推廣；
    3、增加二類輔助產品，形成 “IT伴侶”品牌系列產品，可進行加盟商連鎖渠道建設，用“IT伴侶工作站”作為終端特性進行推廣。
    五、推廣方案
    STEP 1、開發(fā)螺旋藻精片便攜裝產品，找到熟識的經銷商進行前期鋪貨推廣，對達到一定量的經銷商給予廣告支持，在當地主流平面媒體上進行軟文廣告投放，也可在當地公交車上進行車貼宣傳。
    STEP 2、當經銷商成熟后，開發(fā)二類輔助產品，協助地方經銷商開發(fā)當地網吧系統，在網吧收銀臺處設立“IT伴侶”方便柜，配送“IT伴侶”宣傳海報或X展架。
    STEP 3、協助經銷商招聘促銷隊伍，制作直投DM宣傳頁，在當地CBD區(qū)或者商業(yè)區(qū)進行展臺現場促銷，爭取與當地政府、大型企業(yè)進行長期團購合作。
    STEP 4、開發(fā)二類輔助產品，建立“IT伴侶”品牌VI系統以及終端加盟店“IT伴侶工作站”系統，開展加盟連鎖招商工作，逐步形成龐大的“IT伴侶”品牌終端體系。


李子涵，筆名飆客，云南特產商業(yè)聯盟盟主，化妝品、美容業(yè)、藥品、保健品、消費品、地產等領域實戰(zhàn)營銷和策劃人，國際注冊策劃師。主頁：www.yntce.com 郵箱：lilong_9706@hotmail.com